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如何用资本的方法解决渠道商和供应商的矛盾？

渠道商和供应商的矛盾在一般人眼中是永远无法化解的，因为一方想进得便宜，壹玖学习报名价格，一方想卖得更贵，两方的关系好像是水火不相容。袁国顺老师认为不然，因为能直接掌握终端消费者的制造商其实非常少，而渠道商又不能制造产品，所以只要方法适当，双方是能合力产生非同一般的效果的。

接着袁国顺老师用在《免费模式独角兽版》咨询会中讲过的“有限合伙公司”的A N模式，让供应商和渠道商从买卖关系转化为利益共同体关系，既解决了卖的问题又解决了买的问题。还顺便延伸了老板和员工如何用这个方法创造更多价值。

商品为***，客户为演员，演员需要***

演员需要***丰富自己的表演，完成对呈现效果的追求。如果你的商品与客户的关系就像***和演员，那就意味着客户需要你，是客户想买，而不是你想卖，你能帮助客户，你就拥有了主动权。

想要达成这个效果，必须去做对客户有用的产品，壹玖学习报名费用，这样自己才会自信，不功利。此时客户也会认为买产品是在为自己“增值”而不是在消费，便达到了左右顾客对产品认知的境界。

免费模式思维的运用：如何花别人的钱办自己的事儿

袁国顺老师在***中说，中小企业战略不清晰，疫情的出现让他们更加彷徨，此时的他们需要的不是概念，而是“把产品卖出去，壹玖学习报名处，把现金流做起来”，壹玖学习报名，这正是国顺案例库的理念和***——“一个只讲营销干货的平台”。

于是袁国顺老师从免费模式的三个要点“利他、逆向、隐形”（替别人考虑、做跟别人不一样的事、赚取隐形利润）出发，通过对8个免费模式应用案例的讲解，来阐述如何花别人的钱办自己的事儿。

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