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认知即事实，不要违背消费者认知第三位对话嘉宾是来自辽宁的“宁妈妈”，经营一家小规模的白酒厂。这两年白酒行业竞争激烈，酒厂销售日益下滑，免费模式创始人，再加上当地盛产苹果和，宁妈妈就投入了200余万元研发出苹果酒和酒，请教两款新产品的营销策略。

“对不起，宁妈妈，你的问题我解决不了。”袁国顺老师听完宁妈妈诉求点后直接回绝，好酒纯粮造，苹果和酿不出好酒，一九免费模式创始人，这是千百年来在消费者心智中形成的认知，认知即事实，不能违背消费者的认知。没有大量的金钱和时间不要去尝试教育市场，否则将会付出惨痛的代价。苹果酒和酒是个很小的市场，企业实力也不足以支撑渠道建设，通过私域营销模式，找500个老板大客户，通过价值透明，产品透明，把大客户变成老板，把酒变成大客户自己的产品，迅速收回成本，解决当前困境是个不错的举措！

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免费模式，为“一乡一品”开启一个全新的经营思路

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