企业等级: | 普通会员 |
经营模式: | 生产加工 |
所在地区: | 广东 广州 |
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曾先生 先生
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手机号码: | 13048021919 |
公司官网: | www.yijiu19.com |
公司地址: | 广州市番禺区红八方创业创业园1栋2楼 |
发布时间:2020-06-18 18:24:41
重***的房地产行业,如何做到让3000人抢800套房,一天20栋楼?|壹玖案例
濮阳华信置业有限公司是一家房地产开发公司,成立于2013年3月20日,是一家年轻的本土房企。今天你叫李大厨,明天就有人叫王大厨,你是鱼头王,别人可以是鱼头皇,别人比你便宜一点,或者比你服务好一点,对你就是很大的威胁,这是客观的现实。在这六年的发展中,华信置业凭借诚信经营以及不断回报家乡的社会责任感,赢得了良好的市场口碑,目前已经成长为濮阳竞争力的房企之一,先后开发了越绣花园、越绣公园、越绣桂园、越绣樟园四个项目,越绣如园项目正在规划建设中。
【1】重***行业要善用资本分拆
濮阳华信置业董事长曹为民曹总说,在学习壹玖免费模式之前,自己做生意的方式很简单,就是几个股东带领一些员工埋头苦干,只会纯粹卖房赚差价,非常辛苦却卖得不好,***也很难。举例来说,假如一个餐饮的客户需要10名洗碗工人,储得成会以7万的***格把市价12万的洗碗机卖给“创业者”,再将“0费用凭租模式”传授给创业者,让他们租给客户。房地产本身又是一个重***的行业,发展很受资金链的限制,如何快速收回***,如何减少投入又能把项目做好,就成了曹总整日忧愁的事情。
2016年,曹总带着公司高层和朋友们来到壹玖学习,思维被打开了很多。他们提供了80%以上的新增就业岗位,却面临这人才资源流失严重的难题。本来他们做一个项目都要***十几个亿,通过袁国顺老师所讲的“资本分拆”、“资本杠杆”的知识,曹总学会了借势借力,与其他行业的朋友合作,现在一个项目只需要实际***一两个亿就能运作下来,大大加快了开发进度和资本的周转率。现在的华信置业一年要给***交税近两个亿,占当地***税收的3%,成为了当地的明星企业。
袁国顺,免费模式创始人一个实实在在践行免费模式的企业家30年时间里,历经数百个实战案例以利他为核心创立特色的免费模式,给出了如何先成就顾客再赢得市场的免费之道。
通过免费模式,3招做火一家店招,李大厨鱼头王的鱼头单价是128元,进店就餐的顾客只需办理一张299元的资格卡,当即便可以享受鱼头半价的优惠,另外再赠送十份鱼头,限中午在店使用。第二招,若在李大厨订5桌以上的酒席,还可以凭资格卡每桌获赠1瓶。合作引流,实现多方共赢买20万软装加2万送20万的宝马汽车,买3万的软装送44268元的赠品,让客户真真切切感受到实惠,但其实看似赔本的方案背后都是有逻辑支撑的。第三招,举办“9.9元吃龙虾”活动,店里爆满,外面车都停不下,一晚上能翻好几次台。不知道免费模式的人看不懂其中的玄机,只觉这个老板在“犯傻”,为了吸引客流也是拼了,但其实这样的方法不仅能快速吸引客人,还能轻松收拢人心,快的时候李总半个月就开了三家店。
3天收回37万现金,日营业额翻倍
其实之后4月29日到5月1日“充值1000元送5000元大礼包”和“充值2000送15000元礼包”的活动,才是他们真正的***。免费模式为柠檬哥的策划纪实,是免费模式有效实操的又一次见证,是对现代新型农业的又一次助力与赋能。个礼包里有价值58元的手抓羊排5份、口味虾10份、啤酒100支;第二个礼包里有进口红酒10支、手抓羊排10份、口味虾20份、啤酒150支、肩颈1台。
这么超值的优惠谁能抵抗的了,毕竟平时两个人吃烤鱼一般也要一两百元。于是他们在这3天便受到了37万的现金充值,而且没有做活动之前每天营业额不超过2000元,做完活动日营业额稳定在3500-5000元之间。
悟:
很多人不清楚当中的盈利点,会觉得这完全就是赔本的生意,而当你真正知道了免费模式背后的逻辑,你就也会将其灵活运用,拉开与对手的差距了。
在餐饮行业充卡其实是一个好方法,充了卡证明会来消费,而且你还将钱提前收到了自己这里。不过需要注意的是后期不要有太大落差,对于老顾客的优惠一直要有,不然一旦顾客觉得跟以前的优惠相比完全没有吸引力,就不会再继续交钱。
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